跨境电商 / 亚马逊 FBA 卖家清关
面向加拿大消费者的 Shopify 独立站卖家、Amazon.ca 卖家、跨境 DTC 品牌
加拿大有 4000 万消费者，但跨境电商最大的坎儿不是物流——是清关。LVS 小额货物的批量申报、FBA 入仓清关、退货关税追回、Shopify/Amazon.ca 含税结账——这几件事做对了，转化率能涨 20%-30%。我们就专接电商品牌的清关业务。
我们负责什么
- LVS 批量清关——吃透 CUSMA 快件 CAD 150 / CAD 40 阈值
- Amazon.ca FBA 入仓清关——海外 → CBSA 清关 → FBA 仓，一条龙搞定
- Shopify / 独立站含税结账集成——客户结账时看到的就是最终 DDP 价
- 退货关税追回（drawback）——退货流程不让你白交关税
- NRI 结构搭建——你不用让加拿大客户当 IoR
- 月对账 + 落地成本报表——每月哪些 SKU 关税成本变了，一目了然
跨境电商在加拿大的真实玩法
在加拿大卖货和在美国卖货不一样。加拿大市场小（人口是美国的 1/9），但消费能力不弱，消费者对加价特别敏感——快递员上门再加收 20 加元关税，订单取消的概率比你想象的高得多。
两个核心机制必须吃透：
LVS（Low Value Shipment）阈值
根据 CUSMA 协定，从美国发到加拿大的快件：
- 货值 ≤ CAD 40 ——免关税，也免 GST/HST
- 货值 CAD 40-150 ——免关税，但要交 GST/HST
- 货值 > CAD 150 ——按正常进口流程，关税 + GST 都要交
注意：这个阈值只对从美国发出的货有效。从中国、欧洲发的快件，CAD 20 以上就要交关税和 GST。
实操含义：如果你的产品单价在 CAD 40-150 之间，而且货从美国发（或者先到美国 3PL 中转），就能进到”免关税”区间。对客户来说，DDP 价就等于纯产品价加上派送费。这是 Shopify DTC 品牌的黄金区间。
FBA 入仓清关
如果你走 Amazon.ca FBA 卖货：
- 货必须先到加拿大某个 FBA 仓（比如 YYZ1、YVR4）
- 入仓前必须做 IoR 申报，FBA 不会替你当 IoR
- 你需要 NRI + BN + GST 注册 + CARM 账户
- Amazon.ca 不替你处理关税，你要在 FBA 入仓前自己搞定
很多新 FBA 卖家都卡在这里——以为 FBA 和 FBA 美国一样直接发就行，结果货到了加拿大边境被拒收。我们帮你把 NRI + CARM + FBA 入仓的全流程跑通。
我们怎么对接你的电商系统
Shopify 独立站
- Shopify app 或 Liquid 嵌入——结账页根据收货省自动算 GST/HST
- 关税预算 API——按 SKU 的 HS 编码算关税预算，加到结账价里
- 独立 NRI 结构——你 Shopify 后台只管销售，我们后台管清关代付
Amazon.ca FBA
- FBA 入仓申报代理——你把入仓 PO 给我们，我们做 CAD 申报，货到 FBA 仓后 Amazon.ca 直接安排派送
- 月对账——FBA 仓库存动态和你的进口申报对得上
独立站 + 多渠道
- API 对接你的订单系统
- 我们按订单批量做 LVS 申报，CARM 入口走快件清关流程
退货怎么处理
电商退货是 DDP 模型下最容易被忽略的成本。三种思路：
1. 保税退货
退货集中到蒙特利尔保税仓（关联的 FENGYE LOGISTICS），定期合并出口回海外。这是关税 drawback 的主要路径——退出去的货能把当初进口交的关税追回来，最长 4 年内有效。
2. 就地销毁/转售
低货值产品（CAD 50 以下），加拿大本地销毁或折价处理。CBSA 接受合规销毁证明，关税同样能 drawback 回来一部分（看销毁理由）。
3. 让客户保留
业务模型层面的选择——很多 DTC 品牌直接告诉客户”退货流程太麻烦，货你留着，我们退款”。低单价 SKU 通常这么干。
数字案例
一家欧洲服装品牌——Shopify 站直发加拿大，月销 800 单，平均单价 CAD 80。
之前的状态：货从欧洲直发加拿大，CAD 20 以上的快件都触发关税。客户被快递员 surprise 加收关税，月度退订率 22%。NPS 在加拿大市场比美国低 18 分。
我们调整后：
- 搭 NRI 结构，让品牌自己当 IoR
- 货改走欧洲 → 美国 NJ 3PL → 加拿大（利用 CUSMA LVS 阈值，CAD 40-150 区间免关税）
- Shopify 结账集成 GST/HST 自动算
- 客户结账看到的是含税总价，门口不再有 surprise
3 个月后效果：
- 退订率从 22% 降到 6%
- 月销从 800 单升到 1100 单
- 净 GMV 增长 38%
起步成本
新客户 onboarding 一般 4-8 周完成（NRI 注册是最长的卡点）。一旦上线，月度运营成本：
- LVS 批量清关——按票数计费，每票 CAD 5-15
- 标准 CAD 申报（货值高于 LVS 阈值的）——每票 CAD 30-100
- NRI 月度合规打包——CAD 500-1500（看货量）
- 关税和 GST/HST 按实际代付，不加点
发邮件到 [email protected]，告诉我们你的月单量、产品单价、起运地，我们做一份成本测算给你。